Jelou mai friends!! Guelcom back a este sencillo blog de Hablemos de SEO otra vez. Estaba haciendo la segunda guía para ahrefs «Como encontrar la competencia» y el contenido de este artículo formaba parte de él, pero al ser una parte teórica y que es aplicable a muchas otras cosas decidí separarlo. Así que en este artículo lo que te quiero enseñar es ¿quién es tu competencia? y a como clasificarla. Es un artículo pequeño así que no necesitaras de mucho café.
Nivel de experiencia: Principiantes
Nivel de dificultad: 1 taza de café 
Tipos de competidores
A mí me gusta separar a los competidores en 2, competidores directos y los indirectos.
Debo aclararte, no todo el que está en tu nicho o se dedica a lo mismo que tú es tu competencia, por ejemplo, que tengas una tienda en línea de zapatos no significa que Amazon, Nike, Adidas son tu competencia, pero mejor lo ilustro con un ejemplo.
Si ves la imagen de arriba tenemos el Centro Comercial “Para los Piquis” el cual en su food court tiene 2 restaurantes: 1) “Taquería los Súper Tacos” y 2) Taco Campana.
En la parte de las calles cercanas al centro comercial en una esquina tenemos el vendedor de tacos los “Taquitos económicos” y en la otra esquina el puesto “Taquería familiar”.
Si ya se, solo en comida pienso!
A simple vista podría pensarse que como todos venden tacos, todos son competencia uno del otro, pero la realidad es que no lo son, y esto es porque cada uno orienta su menú, forma de comunicación, presentación y precios para diferentes grupos de personas o “buyer personas” por lo tanto no siempre compiten entre sí aunque todos vendan tacos. Por ejemplo:
- Taquería los súper tacos: ellos venden tacos, tortas, cervezas y bebidas frías a un precio promedio de USD$5 por plato, y sus clientes habituales son jóvenes universitarios de clase media que no trabajan pero que sus padres les dan suficiente dinero.
- Taco Campana: ellos venden tacos, tortas, sopa de tortilla, chimichangas y una variedad más amplia de platillos incluyendo platos infantiles ya que a ellos los visitan habitualmente familias con hijos entre 5 y 15 años, venden bebidas familiares (no venden cervezas), refrescos y licuados. El promedio de gasto por familia ronda los USD$25 y son familias de clase media con padres con puestos gerenciales, jefaturas e inclusive ejecutivos.
- Taquitos económicos: los taquitos económicos vende solo tacos por unidad y sodas. Los tacos se venden a USD$0.75 c/u y el promedio de venta ronda los USD$3.00 por persona. Normalmente lo visitan jóvenes estudiantes y/o universitarios de pocos ingresos.
- Taquería Familiar: esta es una taquería pequeña donde venden tortas y tacos, pero lo que más le consumen sus visitantes son tortas ya que son de buen precio, tamaño y calidad. Su local no es nada sofisticado, un carrito, unas mesas de madera y llegan personas solas o pequeñas familias y el promedio de venta anda por los USD$15 por familia o $4.00 por persona.
Aquí he omitido mucha algunos detalles para no complicarlo tanto, pero cuando conoces esta información te das cuenta que aunque el producto es el mismo, sus nichos de mercado son diferentes, es decir clientes diferentes.
Si eres observador, podrás ver que los costos de operación, marketing, personal, etc. son muy diferentes en cada uno de ellos y eso marca un diferencial también.
Claro, esta información en la vida real nadie te la va a dar y aquí es donde entra tu poder de la observación, si vas a poner una taquería ¿en cuál de esos 4 grupos encajas? ¿Contra cual puedes competir? ¿Cuáles son tus recursos?
Basado en el ejemplo anterior es que en lo que a SEO respecta divido los competidores en dos grupos: Competidores reales y competidores aparentes.
Competidores reales
Estos son aquellos competidores que están a tu nivel por así decirlo, son aquellos a los que tú les puedes echar la pelea, por ejemplo un pequeño blog, un pequeño ecommerce, están a tu alcance (o casi) en recursos. A estos los divido en 2 también: Competidores directos y competidores indirectos, los defino más abajo.
Competidores aparentes
Los competidores aparentes son aquellos sitios que aunque están en nuestra temática nos superan en recursos, por ejemplo, tienes un carrito de tacos para vender en la calle, Taco Campana es un competidor aparente pues en el momento actual tú no tienes los recursos de poner la venta dentro del centro comercial, contratar personal, y hacer toda la inversión que taco campana hace, puede ser a lo que tu apuntas llegar, pero en el momento inicial no lo es, por eso los llamo aparentes.
Otro ejemplo sería una pequeña zapatería local, sus competidores no van a ser nike y adidas.
Ahora bien, estos aparentes no es que los vas a descartar, claro que no, son muy importantes porque de ellos tú aprendes, sacas ideas, y puedes aprovechar los recursos que ellos han invertido para comprobar que algo funciona y tú implementarlo.
Ahora paso a explicar los competidores reales más detalladamente.
Competidores directos
Estos podrían ser los que la mayoría conoce y considera su competencia, pero, prefiero dar mi definición (ojo, estas definiciones no son de libro, son mera invención para clasificar de alguna manera entendible). De mi parte los divido en 2 también: a) nicho a nicho y b) keyword a keyword, ¿Harold, de cual has fumado? Y yo te diré: “se llama llévame a casa!”, bueno sigamos.
- Nicho a nicho: es cuando tu competidor trabaja exactamente el mismo nicho que tú, por ejemplo: venta de juguetes para gatos, blog de peces dorados, etc
- Keyword a keyword: es cuando otra página (la competencia) ataca la misma keyword que tú, pero, que no necesariamente es el mismo nicho, aunque podría, ejemplo: tú tienes un sitio de venta de juguetes para gatos y vendes cascabeles y tu competencia es una tienda de mascotas en el sentido amplio de la palabra y dentro de sus productos están los cascabeles para gatos. Aquí hay misma temática (animales/mascotas), nichos diferentes (tienda de artículos para gatos/tienda de artículos para mascotas) pero coinciden en una keyword (venta de cascabeles para gatos), ¿me explico?
Competidores indirectos
Los competidores indirectos al inicio pueden ser un poco más difíciles de clasificar pero con la práctica se vuelve algo sencillo.
Un competidor indirecto es aquel que coincide en la temática pero no en el nicho ni en keywords, por ejemplo: un blog de mascotas o un blog de gatos pero que no vende cascabeles para gatos ni nada por el estilo. Si tú vas a trabajar un blog de gatos, un indirecto podría ser un foro de gatos.
¿Sencillo no? si no queda claro pues no dudes en preguntarme. Ojo, esto no está escrito en piedra y significa que así debe ser y amén, no, esta es la forma en que yo lo hago, pero tú puedes sacar una sola lista, dividirlos en X o Y forma, lo importante es que tengas claro con quien compites y contra quien no.
En resumen, los competidores los vamos a clasificar así:
Como te dije, era un poco de teoría y fácil de digerir, así que es todo por hoy y espero que nos encontremos de nuevo. Si no estás en el grupo Hablemos de SEO de Facebook, agrégate, que estas esperando.
