Keyword Research a la inversa: no caigas en la vanidad del volumen de búsqueda

Hola, soy Harold y después de un buen tiempo, puedo sentarme a escribir nuevamente, y quiero hablar de un tema del que aprendí a fuerza de equivocarme.

En nuestro ambiente SEO es muy común encontrar gente mostrando grandes cantidades de tráfico y al mismo tiempo creer que eso es tener éxito, y aunque en cierta medida lo es, es solo parte de la historia.

Muchas veces creemos que la cantidad es más valiosa que la calidad, y aunque sepamos lo contrario, muchas veces lo perdemos de vista por vanidad, y es que es mejor la calidad que la cantidad.

¿Por qué digo todo esto si debería estar hablando de SEO? Pues bien, sucede lo mismo en el SEO, desde sus inicios aprendimos a hacer keyword research basándonos en el volumen de búsqueda de la keyword y a estas alturas del partido, 2021 con cara de 2022 si te sigues enfocando en el volumen de búsqueda podría ser más por vanidad que otra cosa.

Mostrar gráficos con una gran cantidad de tráfico se ve interesante y bonito, pero es un lado de la moneda.

La verdad es que el tráfico es relativo para un negocio, pero un ejemplo habla más que 1000 palabras (literal), miremos 2 negocios (recuerda que monetizar webs es un negocio).

El primer negocio vende fotos graciosas de animales, la cual tiene 7.8 mil búsquedas al mes:

Y el segundo negocio ofrece abogados penales en Barcelona, que solo tiene 200 búsquedas al mes:

Ahora la pregunta del millón: ¿Cuál de los dos negocios genera más ingresos después de posicionarlos en el top 1 para su keyword principal? La respuesta es el servicio de abogados penalistas y por mucho.

¿A qué viene todo esto? Pues trato de ilustrar de que el volumen de búsqueda no es tan importante, lo que realmente importa es la intención de búsqueda y las decisiones de elección de keywords deben estar basadas en la intención y es ahí donde entra el keyword research a la inversa.

Keyword research a la inversa es una metodología enfocada en la intención de búsqueda y no en el volumen de búsqueda. Ojo, esto no significa que el volumen no importa, pero solo es un elemento secundario.

¿Y cómo funciona? Pues es sencillo, solo debes enfocarte en priorizar las keywords por intención, siendo las primeras las de mayor posibilidad de transacción, es decir, que las primeras son las que están en el fondo del funnel y sigues hacia arriba (por eso a la inversa):

Imagina que alguien busca “Qué son los backlinks”, esta es una keyword full informacional y por lo tanto debe ser tratado y desarrollado como tal, es decir, debes obviar por completo cualquier intento de venta o discursos de venta en él, porque la intención del usuario, la única intención que muestra es la de aprender algo y es aquí donde entra tu habilidad para llevar al usuario al siguiente nivel del funnel.

Es difícil no caer en la tentación del discurso de ventas, ya que en el interior creemos que no debemos dejar pasar la oportunidad, pero creeme, es mejor las cosas bien y despacio.

Por ejemplo, en este artículo de “que son los backlinks” podrías ofrecer como “También puede interesarte” un articulo que hable sobre “¿Como saber si un backlink es de calidad?” ya que posiblemente sea la proxima busqueda del visitante, y aunque aún está en un nivel informacional, puedes hacer una captura de lead ofreciendo un “checklist gratis para evaluar la calidad de los backlinks”, ¿me explico?

La idea es ir ganando la confianza del usuario e ir empujándolo poco a poco a través del funnel hacia abajo, en lugar de ponerme a venderle backlinks de entrada.

Esta es una forma de transformar un visitante frío de la web en un cliente.

Continuando bajo la misma lógica, después de buscar “¿Cómo saber si un backlink es de calidad”, es muy probable que la próxima búsqueda sea algo como esto “Donde comprar backlinks de calidad” o “sitios donde comprar backlinks” (keywords de investigación) y así, hasta poder buscar “Opiniones sobre Easy Backlinks” o tal vez “opiniones sobre Publisuites”, etc. Estas búsquedas son cada vez más transaccionales, están más cerca de la conversión y son de alto valor.

Por esta razón es que debes priorizar las keywords por las que están más cerca de la conversión primero y luego subir en el embudo, pues al final, el objetivo de un negocio es hacer dinero, no tener bonitos gráficos y números de tráfico.

Hace algunos años ya (bastantes), tuve esa mala experiencia, priorizaba por volumen, obtenía altos volúmenes de tráfico, pero muy pocas conversiones y fue donde empecé a cambiar mi forma de ver el análisis de las keywords.

Así que, de ahora en adelante, si aun no lo haces, agrega una columna en tu keyword research para definir que tan transaccional para tu negocio es la keyword, y prioriza sobre dichos temas o keywords, de la más a menos transaccional.

Ojo, no quiere decir que dejaras fuera keywords informativas o de investigación, no, siempre vas a necesitar las informativas y de investigación, pero si y sólo si existe una forma de mover al visitante de un lugar frío a uno más caliente, también, priorizando de esta forma, hasta el enlazado interno se vuelve más intuitivo. Para esto solo debes preguntarte «Esta keyword me puede ayudar a mover al usuario a un lugar más caliente de mi embudo? o ¿Esta keyword acerca más a una conversión o transacción por parte del usuario? Si la respuesta es si, la incluyes, sino, la descartas.

Imagina que tienes un ecommerce que vende Zapatillas (típico ejemplo), la búsqueda «¿Cuáles zapatillas son mejores para caminar?» tiene sentido incluirla, pero la búsqueda «Quien invento las zapatillas» debe quedar fuera.

En resumen, cuando realices un keyword research tu enfócate en priorizar aquellos temas o keywords que están en la parte baja del embudo de ventas de tu negocio y no el volumen de búsqueda, no caigas en la trampa del volumen de búsqueda.

 

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